九大銷售法則

銷售的重要技巧—-九大銷售法則，你用了幾個呢？

1、銷售產品同時也在銷售公司
對於公司銷售流程、組織、文化，運作狀況都需要了解，以及客服流程都要全面性的了解，讓客戶可以在你的言談中感受到你所呈現的公司品牌、產品品牌的不同。讓客戶放心，讓客戶信任你公司的產品、以及你所代表的公司形象和服務理念。

2、賣的是解決方案
你銷售的不僅僅是一項產品，而是一個可為他解決問題的解決方案。並更需確切告知客戶，“使用這個可以解決什麼問題，創造什麼樣的價值以及帶來什麼效益或是改善了什麼流程、創造了什麼機會！”顧客購買的是這個產品為他帶來的價值及效益！

3、賣給適合的人
不是每一個人都適合成為你的顧客，有些人就是和你沒辦法溝通，就是無法理解你和他談話的內容，這種人為一般統稱的“澳客”，他不適合成為你的客戶。他可能會是過度要求，但又不願付出相對價格的人；他可能會是自私自利，完全不顧他人感受的人；他可能會是眼中只有自己想法的人；他可能真的和你、你的公司、你的產品，完全不相合的人，你的產品不見得適合每一個人。

4、讓你的顧客成名
思索如何想辦法讓您的顧客成功，讓您的顧客出人頭地，想辦法幫他更多。如果你真的讓你的顧客成功，他開心你也開心；你開心他也開心。雙贏的利基，就從為顧客設想開始。

5、價格不是唯一的因素
價格不是顧客唯一的考量，有更多東西，可以提出給客戶；附加價值的彰顯會讓客戶心甘情願的付出。價格也不是你被打敗的因素，價格是如何在價格上突顯你的優勢和特殊之處。

6、注意其他人
每個人都說“keyman”重要？但當你想和真正的核心人物談話時，不要以為真的能直導黃龍，主管身旁的秘書或其他階層的人同樣重要，而且，有時候他們才是真正為你打開這道門的人！沒有其他人為你推薦和美言，你永遠得不到機會。除了核心人物、“底下好幾層的人員都是你必需親切對待，一視同仁”。少了其他人的幫忙，你以為你能有機會嗎？

7、不要以為一次就成功
生意是靠談出來的，適當的追求以及不斷持續的和客戶維持聯繫，建立互動關係，不停止提供各方面的資訊，讓客戶感到你的資源豐富及資訊的多元。最高級的業務人員，是把客戶當朋友，把朋友變客戶。

8、了解你的客戶
找出顧客的核心需求，他現在缺少什麼或是為什麼而缺少？曾使用舊有經驗的感受以及了解他們的背景和小故事。融入，容易產生共鳴，產生共振，深入，容易找出同處，深入探討。

9、舉出視覺實例
當和顧客洽談時，除了精闢的解說之外：成功客戶的實例、相關的統計數據、圖表、補充資料的輔助，更能強化你所提出的論點。但如何在混亂的資料中有系統的呈現：簡化，更能呈現簡潔的力量。

再問一次，檢示一下，九大銷售法則，你用了幾個？