賣房子給上帝

書名:王永慶的球僮

作者:蔡合城 

出版社:商周出版

賣房子給上帝

天底下沒有不可能的事。即使面對墳墓,也不見得只有死路一條。轉個彎,就有很多活路可走。遇到逆境的時候,我喜歡動腦筋,只要有對的時機、對的因緣、找到對的人,就能夠為自己創造機會。

木柵文山區是台北著名的文教區,但因為鄰近台北市立第二殯儀館,因此也有不少墓地。新樂建設成立後第五年,有一天,公司簽下一筆土地,合約簽定後,我才撥 出時間去看現場,地點是不錯,空氣也很好,只不過對面住了一大群不太受歡迎的「鄰居」。站在基地上放眼望去,整片都是墳墓,一看到這樣的現象,我心裡立刻 涼了半截,心想,在這種地方蓋房子要賣給鬼啊!誰敢住在這裡!

當下我真的很後悔,為什麼買土地蓋房子這麼重要的事情,竟然沒有事先看過,這麼大意!以前我都會親自看過土地才簽約,這次以為基地條件很好,沒想到看了現 場後,才知道是個必死無疑的案子。回來以後難過了兩、三天,都沒辦法好好上班,一想到竟然花了四千八百萬元買下兩千坪墳墓附近的土地,我都不知道該怎麼面 對了。因為墳墓附近的房子比較難銷售,這四千多萬,恐怕又虧定了。

回頭想想,自我童年以來,就不斷遭受各種挫折磨難,但是,關關難過關關過,就連礦坑爆炸,我和父親都能幸運逃過了,又有什麼難關過不去呢?我告訴自己,反正山不轉,路轉;路不轉,人轉;人不轉,心轉嘛!這就是瞬間心轉境,千萬不要被眼前的境界所轉。

有些人下雨天就心煩,出太陽也有人煩。我記得有個故事是這樣的:有一天突然下起雨來,一位老婆婆不免擔心起她的女兒,她說:「我女兒在賣米粉,如果下雨, 她的米粉就沒辦法曬乾賣給客人了。」過了一會兒,天氣突然放晴,沒想到這位婆婆依然唉聲嘆氣。旁人問:「天氣變好,您女兒不就可以將米粉曬乾來賣了嗎?為 什麼還要煩惱呢?」老婆婆說道:「如果不下雨,我那個賣雨傘的女兒,傘要賣給誰呢?」

真是下雨也煩,不下雨也煩。如果老婆婆能夠換個角度想,下雨天,賣傘的女兒生意興隆;出太陽,賣米粉的女兒就有曬乾的米粉可賣,不是皆大歡喜嗎?

下雨天,北部人覺得心煩,但是很久沒有下雨的南部,卻將下雨視為甘霖,可以滋潤久旱的稻田;在中秋夜行竊的小偷,覺得月亮亮光光的,礙手礙腳,但是年輕情 侶卻覺得在浪漫的月光下賞月吃月餅,真是人生的好時光。心如果被境界所轉,就會活在痛苦之中。早知道,內湖那塊地買下來,現在就可以賺好幾億元了;早知 道,就不要簽下那筆土地……但是,人生哪來那麼多早知道。其實,只要心境一轉,很多問題往往就能迎刃而解。

後來我試圖靜下來打坐,但心裡其實定不下來,腦袋裡一直掛念著,要怎麼樣才能把面對墳墓的房子賣出去。後來我突然想到,我在美國念書時,曾經到教堂受洗 過。這個世界上有誰不怕鬼?只有一種人,那就是基督徒,基督徒既不拿香拜拜,也不忌諱墳墓,所以我當下決定要把房子賣給基督徒,請耶穌當我的廣告代言人。

路不轉人轉

但是,上哪兒去找基督徒呢?我想到過去在美國為我受洗的牧師是周聯華牧師的弟弟,於是透過這層關係,找到台北和平東路靈糧堂的周聯華牧師,他曾經是前總統蔣介石家庭牧師。

那時候靈糧堂一共有七樓,裡面坪數不大,每次布道大會的時候,很多信徒都必須在樓下透過電視觀看。我靈機一動,如果能夠把這個案子跟靈糧堂結合在一起,可能會有機會,而且可以雙贏。

為了賣房子給靈糧堂的教友,每個星期六、日,我都到靈糧堂做禮拜,從樓上到樓下,看到每個人都打招呼,先和他們打成一片。我告訴他們,我在美國受洗過,盡 量找機會和他們打好關係。兩個月後,彼此幾乎都認識了,也瞭解這些教友的現況與需求,有人住東邊、有人住西邊,我跟他們說:「假如我們都能夠住在一塊兒, 那有多好!」

「不可能,這是做夢吧!」有人立刻潑了一盆冷水。

另一個人接著說:「像我今天來這裡做禮拜,開車就開了一個多小時,沿路還塞車,車子還拋錨!我只好將車子暫停在路邊,還好上帝保佑,最後我還是安然來到這裡做禮拜。」

我想了一想,認為時機已經成熟了,於是向周聯華牧師報告:「現在有一個很好的機會,可以讓耶穌降臨到台灣來,和台灣的子民在一塊兒。」他聽得一頭霧水,完全不知道我在講什麼?

「有一個很棒的地方,我想送你一間占地兩千坪的教堂,還有兩層樓的停車場。」

「送的?不要錢?真的還是假的?」他一臉不可置信。

「當然是真的。」說完我就準備開車帶他到現場親自看一看。

到了現場一下車,周牧師皺了皺眉頭,望著我說:「蔡先生,這裡怎麼雜草叢生,而且對面都是墳墓。」

「你們基督徒又不怕墳墓。我準備在這塊地上蓋大樓,地下室挖四層樓,兩層做停車場,另外兩層規畫成教堂。如果我們這個社區住的全都是基督徒,要上教堂的話,坐電梯就到了,晚上要懺悔到天亮,也不必擔心沒車可搭,因為主與我們同在,耶穌基督跟我們住在一塊兒。」

他想了想,覺得也有道理,就將七百多位信徒集合起來,由我來召開說明會,地點就選在龍安國小的禮堂。那一天,會場裡擠進七百八十幾位基督徒,我對他們說: 「我也是耶穌的子民,跟大家報告一個好消息,台灣真是一個福地,耶穌基督要降臨和大家住在一塊兒了!以後我們可以二十四小時都和耶穌在一起。」會場裡每個 人的眼睛都瞪得大大的,很好奇我為什麼這麼說。

看他們頗有興趣,我就接著說:「我準備在文山區蓋一個社區,建築物共有七層樓,地下室兩層當停車場、兩層當教堂,其餘規畫成兩百戶住家。教堂就免費送給你 們,而且住在裡面的,全部都是主耶穌的信徒,每天都可以上教堂,搭電梯就可以直達,不必擔心颳風下雨,也不必擔心會塞車遲到,或是找不到車位。你們認為如 何?」

底下的每個人都很懷疑:哪有這麼好的事!

換個角度,創意無限

「這是真的!我已經幫大家想好了,我準備把這個山莊取名為『靈糧山莊』。怎麼樣,大家有沒有興趣?」

接下來就進行意願表決,我問他們:「想要跟耶穌住在一起的人,請舉手!」沒想到七百八十位信徒幾乎全都舉手了。這也難怪,身為基督徒,誰不想跟耶穌住在一起。我沒有那麼多房子可以賣,只好再問他們一次,結果還是全部舉手。

整個靈糧山莊只規畫了兩百戶,因此只有兩百個機會。為了公平起見,我建議用抽籤的方式來決定,看看耶穌想要跟哪些人住在一起。我一共做了八百支籤,抽到一到兩百號,表示可以入主靈糧山莊,抽到空白的,很抱歉,只能說你沒福氣和耶穌住在一起。

現場七百多人輪流抽籤,每個抽中的人都樂不可支;沒抽中的人都感到很失望。為了撫平他們失落的心,我建議抽到房屋購買權的人,也可以用歡喜心將機會轉讓給 別人,將房子轉賣給其他更想買到的教友。「你們當中有沒有人願意轉手?我們以五十萬元的差價,轉手買給願意接手的朋友好不好?」

現場有幾十個人舉手表示願意轉讓,整個過程順順利利,大家也都得到自己想要的結果。整個聚會前後三個小時,兩百戶預售屋全部銷售一空。本來預計要虧損四千多萬的案子,最後反而賺了兩千多萬元。

逆境可以是機會,也可以是句點

這證明了天底下沒有不可能的事。即使面對墳墓,也不見得只有死路一條。轉個彎,就有很多活路可走。我沒有太多時間沮喪發愁,我用創意解決問題。一天之內讓 兩百戶房子銷售一空,真的沒人想得到,總價二十幾億的預售屋,不僅賣光光,而且搶光光,沒買到的人還很後悔。

遇到逆境的時候,我喜歡動腦筋,只要有對的時機、對的因緣、找到對的人,就能夠為自己創造機會。因為基督徒經常要到別人家裡去做團契,如果大家都住在一 起,不管要去誰家,也不必開車。基督徒為數眾多,只要需求大於供給,不管價格多少,一定都會造成搶購的現象。再加上我花了兩個月的時間和他們培養感情,事 先已經做過市調,瞭解他們的需求,也打好關係了,因此當我召開會議,向大家提出靈糧山莊這個提議時,很快就能獲得正面的回應,最後才能事半功倍,順利賣出 兩百戶房子。

做事業有盈有虧,只要用心經營就可能反敗為勝。遇到生命的轉捩點,也應該用這種態度去面對。工作丟了,可能是另起爐灶的好機會;休假的時間長了,可能是凝 聚家人情感的契機;收入少了,也許是降低欲望、體驗生命真滋味的開始。生命的每一步安排,都有其意義,只要認真過生活、認真去體會,就能靜待下一陣風起, 再度揚帆起飛。